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  • melina678

L’agent immobilier : Que peut-il faire pour vous ?

Dernière mise à jour : 24 janv. 2021


Commercial hors-pair, il est un atout au service de la transaction. Du démarchage à la


signature du compromis de vente, découvrez tout ce qu'il peut faire pour vous aider à vendre


un logement.




Il est capable de mener une vente à bon port grâce à ses connaissances : techniques,


juridiques, financières et surtout, commerciales. En effet, sa plus-value réside dans le


démarchage des vendeurs et la constitution d'un fichier client à partir des offres du marché.


Homme ou femme de terrain, son activité est strictement encadrée.




Découvrez pourquoi et comment choisir un agent immobilier



Faire vendre son bien par un professionnel de l’immobilier permet de s'attacher les services


d'un commercial avant tout. Expert en tractations, il vous promet de tirer le meilleur prix de


vente possible à partir de ses connaissances du marché.


L’agent immobilier table sur un éventail complet de compétences pour vous aider à vendre


votre bien à des conditions avantageuses. Mais il joue aussi pour l'acquéreur : c'est un


professionnel au service de la transaction, qui va mettre de l'huile dans les rouages des


discussions.



Comme toujours, la relation de confiance est essentielle dans son choix. C'est un véritable



atout pour le propriétaire qui peut manquer d'objectivité lorsqu'il mène sa vente seul. En le


représentant, le professionnel de l’immobilier défend ses intérêts tout en restant au plus près


des réalités du marché.


De la prospection des biens à vendre à la signature chez le notaire, voici les principales


missions commerciales du professionnel de l’immobilier:

  • Prospection

Sur une zone géographique définie, il va rechercher des logements à vendre . Le


démarchage est à la base de son travail, ainsi que la constitution d'un carnet d'adresses


composé de vendeurs et d'acheteurs.

  • Mandat et évaluation du bien

L'évaluation du bien à vendre est souvent la première étape de la collaboration entre le


vendeur et l’agent immobilier : un mandat est alors signé pour officialiser et autoriser la


prestation de service. C'est la condition indispensable pour représenter un vendeur. Le


mandat sert aussi à définir l'étendue des fonctions de l’agent immobilier.

  • Diffusion, promotion et visites

Les professionnels de la transaction se chargent ensuite de diffuser le bien en vente. Il


utilise pour cela son carnet d'adresse, mais aussi les moyens classiques : petites annonces


en ligne et en presse écrite. La plus-value de l’agent immobilier réside également dans la


préparation d'un dossier de présentation complet réunissant toutes les informations sur le


bien.


Il va ensuite mener les visites, avec ou sans le propriétaire. C'est un allié commercial au


service de la transaction, qui doit être à l'écoute des besoins de ses clients.

  • Montage du dossier

Pour trouver un accord de vente, l’agent immobilier est actif : il aide les deux parties à se


mettre d'accord, notamment sur le prix de la transaction. Il fournit ensuite un appui technique


sur le montage du dossier à présenter chez le notaire. L'essentiel de sa mission se termine


avec la signature de la promesse (ou du compromis) de vente, mais il reste disponible


jusqu'à la concrétisation de l'acte authentique de vente chez le notaire.



Les qualités de l’agent immobilier


Un bon agent immobilier est une perle rare ! Il combine un éventail complet de qualités. A la


base, il doit avoir le sens de l'écoute, pour comprendre exactement le projet de ses clients.


Il doit également disposer de connaissances communes à tous les professionnels de


l'immobilier : des notions de construction, une culture juridique pour comprendre les normes


et les contrats et un sens commercial pour décrypter les tendances du marché.


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